想象一下從來沒有買過菜的小伙子去買菜，另外一個經常買菜的老太太去買菜，他們的標準分別是什么？小伙子對于看起來差不多的蔬菜很有可能買最便宜的，而老太太要考慮新鮮、營養、品種等等很多因素肯定不會只看價格。

    所有說會買東西的人不會哪個便宜買哪個。

    很多客戶以雙梁起重機配置當中品牌限定了、在同一平臺上競爭、標準都是一樣的等等理由來說服自己買便宜的。認為可以節省開支，我們知道這個觀點結果沒問題，問題出在前提上，前提是每一家公司的產品沒有區別，顯然這種可能性不大。

    產品的區別很難直觀的描述，另外用戶在沒有使用的時候，總是認為銷售員肯定都是老王買瓜自買自夸，但是有一點可能說明問題，真正好的產品可以保證3－5年沒有維修，別人家最多也就保1年。

    還有一客戶質疑，別人家品質可能沒有你們家好，但是雙梁起重機主梁也不會倒。

    雙梁起重機主梁一般確實不會斷了或者塌了，其實懂起重機械的人都知道，起重機7成的故障來自于電氣控制部分，也就是說投入使用的行車如果出故障，絕大部分都是電氣系統故障。

    我們有個客戶有3臺15噸的雙梁起重機，之前他們是問別家買的，就是電氣控制部分出了問題，他們準備把整個行車換了。后來，通過網絡找到我們，最終在我們建議下給電氣及傳動部分做了個更新，現在由原來的天天修到幾個月不修一次。所以說主梁不塌不代表行車就沒有問題了，就好比人身體軀干再好大腦問題一堆肯定也是不行的。